網(wǎng)站建設(shè)以及APP前端制作如何提高轉(zhuǎn)換率本文是筆者基于日本網(wǎng)絡(luò)營銷大師加藤公一萊奧所著《購買按鈕要用綠色的》的讀后總結(jié)，包括網(wǎng)絡(luò)銷售中從廣告的點擊到成交額、重復(fù)購買率及向上銷售的王牌法則，可以讓大家輕而易舉就能學(xué)會和使用的技巧和模式。作為產(chǎn)品經(jīng)理在頁面信息結(jié)構(gòu)，用戶體驗及文案設(shè)計上也需要掌握這些技能，畢竟點擊及轉(zhuǎn)化也是產(chǎn)品經(jīng)理需要關(guān)注的指標(biāo)。
網(wǎng)站建設(shè)前期規(guī)劃之兩步營銷法
第一步，網(wǎng)站制作通過廣告吸引潛在顧客的關(guān)注
大家投放網(wǎng)絡(luò)廣告的思路一般都是通過廣告吸引用戶點擊，然后引導(dǎo)用戶購買，最后希望用戶反復(fù)購買，成為?？?。但在這個過程中大部分的公司及營銷人員都會采用一步營銷法，即通過廣告直接銷售產(chǎn)品，類似廣撒網(wǎng)的形式，不管哪個群體，爭取大的曝光量，總能有點擊的用戶。此時，我們先問下自己“你是否有點擊廣告后立即購買的行為？”如果我們都不會買，那憑什么認(rèn)為其他消費者就會購買呢。
投放廣告的階段，我們首先是要獲得潛在用戶的關(guān)注，網(wǎng)絡(luò)消費者最大的特點就是喜歡比較，這些顧客一定會去各大網(wǎng)站進(jìn)行對比，查看評論，研究商品的優(yōu)缺點，而經(jīng)過一番比較之后，再回到你的網(wǎng)站購買商品的顧客就少之又少了。那么，我們要做的就是在被比較前取得消費者的個人信息。具體方法就是通過免費體驗裝， 1 元超值體驗裝等，將可能購買商品的顧客信息弄到手。
在心理學(xué)上，這是憑借真正的柔術(shù)方法，把商品本身所固有的讓人產(chǎn)生負(fù)債感的自然力量釋放出來，也叫互惠原理，利用貪小便宜的心理，使對方有所報答。免費試用或者 1 元體驗并不會給用戶帶來經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也不會讓用戶擔(dān)心吃虧上當(dāng)，所以他們都會愿意填寫基本信息來獲得免費產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)之上，再對這些潛在用戶進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，效果就會大大提升。
在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)，很多產(chǎn)品都喜歡用體驗金的模式進(jìn)行拉新（比如：注冊即給你 10000 元體驗金作為投資本金，投資期限 15 天，利率8%，到期后利息可提現(xiàn)，本金回收），這種模式就是免費體驗裝，兩步營銷法，用戶并不需要一開始就充值，也不需要進(jìn)行實名認(rèn)證、綁卡等繁瑣的投資流程，待資產(chǎn)到期，你想要提現(xiàn)的時候才需要實名及綁卡操作，而那時用戶為了白給的利息，自然愿意填寫這些信息。
網(wǎng)站站制作廣告圖之如何引導(dǎo)潛在顧客進(jìn)行購買
能夠填寫信息，就說明他們對商品感興趣，因此對他們進(jìn)行一定的營銷活動，就一定會有部分顧客購買商品，但有一種很重要，就是要在給顧客發(fā)送免費體驗裝的時候附上營銷產(chǎn)品介紹、活動優(yōu)惠介紹及購買鏈接或網(wǎng)上購買路徑，通過網(wǎng)絡(luò)申請體驗裝的顧客，絕大多數(shù)仍會選擇在網(wǎng)上購買。
另外，如果要提高顧客的重復(fù)購買率，產(chǎn)品質(zhì)量首先是過硬的，產(chǎn)品不滿意肯定就不會再買。但是也需要一個有效的機(jī)制，比如引導(dǎo)顧客購買周期性的產(chǎn)品，按時送貨，就會大大提高復(fù)購率。
在互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品中，當(dāng)用戶已經(jīng)使用體驗金進(jìn)行投資后，會提示他新用戶注冊 30 天內(nèi)，可享受年化利率11%的新手標(biāo)的（數(shù)值純屬舉例說明，各家均有不同）。當(dāng)用戶看到體驗金的利息到賬后，覺得安全可靠，自然就會繼續(xù)追加，投資高利率的新手標(biāo)，此時就完成了一個新用戶的轉(zhuǎn)化。當(dāng)然，只有平臺資質(zhì)全面，安全可靠，利率可觀，用戶才能繼續(xù)復(fù)投，成為活躍用戶。
網(wǎng)站制作廣告圖的設(shè)計技巧
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)廣告的到達(dá)率逐年增高，但是點擊率卻大幅度降低，平均點擊率約0.1%左右。
通常，消費者上網(wǎng)，是為了獲取信息，而不是為了觀看廣告，所以廣告容易被忽視也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹５钦莆杖缦录记?，仍然可以讓點擊率翻倍。
APP網(wǎng)站制作技巧1：明確指定閱讀群體的廣告詞，更能提高點擊率
很多廣告圖設(shè)計者都只注重構(gòu)圖的美觀醒目及一些花哨的廣告語，但在互聯(lián)網(wǎng)用戶中，他們只會注意自己要找的信息，所以如果廣告語屬于他的尋找范圍，自然就成了有效信息，他會尋找答案，進(jìn)而觸發(fā)點擊行為。簡單來說，就是縮小范圍，只吸引目標(biāo)群體。比如“給……的人”“致……的你”，明確了一個群體，就像一個征集令。
網(wǎng)站設(shè)計廣告圖技巧2：留有懸念的廣告語，更能提高點擊率
設(shè)計廣告語時，不要一目了然，要留有懸念，讓廣告語少幾分廣告，多幾分信息的感覺。不過，在點擊之后的落地頁中一定要對應(yīng)懸念，給出用戶想要的答案。讓顧客急于了解下文，進(jìn)而提高點擊率。
網(wǎng)站制作廣告圖技巧3：單純的商品圖片比明星圖片，更能提高點擊率
采用模特和藝人的圖片時，即便有消費者點擊，也都不是對產(chǎn)品感興趣，而是對模特和藝人感興趣，所以很少會有人購買產(chǎn)品。另外，女性對模特和藝人的好惡非常明確，如果不是她喜歡的明星出現(xiàn)在廣告里，他們就決不會購買相應(yīng)的產(chǎn)品，所以也可能產(chǎn)品不錯，但由于明星起了反作用。另外，用智能手機(jī)拍攝的圖片會給人一種親近感，會讓人覺得這是一條信息，而不是一條廣告，比專業(yè)攝影師拍攝的突變更有助于提高點擊率。
網(wǎng)站廣告圖制作技巧4：靜態(tài)廣告比動態(tài)廣告，更能提高點擊率
很多廣告主覺得一閃一閃，讓人炫目的展示廣告更能引起注意，但現(xiàn)如今，用戶早被網(wǎng)絡(luò)廣告狂轟濫炸的形式搞的麻木了，對于這類閃閃發(fā)光的，余光一掃就知道是個廣告，進(jìn)而果斷關(guān)閉它。前面有提到過，讓廣告少幾分廣告，而多幾分信息的感覺，才會讓用戶感興趣。從而在設(shè)計風(fēng)格上，廣告要與投放的網(wǎng)站風(fēng)格一致，有信息有內(nèi)容，自然會映入消費者的眼簾。
網(wǎng)站制作落地頁的設(shè)計技巧
用戶通過廣告圖點擊進(jìn)入時，切記不可直接引到網(wǎng)站首頁，顧客是沖著廣告圖上的產(chǎn)品才點擊的，如果進(jìn)入到網(wǎng)站首頁，那就需要再次尋找該產(chǎn)品，這種方式轉(zhuǎn)化最差，不要想著給用戶呈現(xiàn)更多，沒準(zhǔn)就有看上的，堅決杜絕這類想法，如果廣告上展示的是產(chǎn)品A，那99%的顧客都只會買A，絕不對買B和C。
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